- 날짜 : 19. 10. 14(월)
- 시간 : 16:45~18:00
- 인원 : 김효민
1. 교수님의 미국 생활 中 아이디어 (홍대 교수를 하게 되어 하지 않게됨)
- 같은 학교 학생들간의 과외 (선배가 후배들 알려주고 돈 받고)
- 같은 학교 학생들을 매칭해준다는 점에 있어서 우리와 비슷.
- 미국에는 학생들간에 과외 해주는게 잘 되었다고 함. 학교 게시판에 쫙~ 붙어있다고 함. 미래의 국내 대학교 모습이 될 것이라고 하심.
- 이것을 실제로 하려고 개발자와 이야기도 다 되었는데, 홍대 교수로 오게 되면서...
2. 수익 모델 적용
- 학생들이 돈을 내게 되면 요구가 많아질 것이고, 그에 따라 책임감이 커진다. 무료일 때는 그냥 넘어갈 일이 유료일 떄는 큰 문제가 될 수 있다.
- 학생들에게 돈을 받지 않고 대학교 인근 음식점들에게 돈을 받는 것은 어떨까? 매칭해준 학생들이 해당 음식점들로 가게 유도. 학생들은 공짜로 데이팅하고, 음식도 싸게 먹고.
- 평소에는 학식을 먹지만, 이성을 만나는 자리에는 괜찮은 식당에가서 식사를 한다. 음식점들과 제휴할 수 있는 가능성 커짐.
- 이렇게 되면 모든 대학가들의 가게들이 들어오려고 할 것이다
- 데이팅 탈을 쓰고 있지만 돈은 다른 방식으로 벌면 어떤가? ex) 시원스쿨 - 아이패드 (온라인 강의는 굉장히 저렴하게 판매하며, 대신 아이패드 구입을 유도해 수익을 창출한다)
- 홍대 주변 카페, 음식점들에게 받는 것은 어떤가? 학생들에게 해당 가게들에 대한 쿠폰을 발행 해서.
- 한국, 돈 내는 것에 대해 부정적 의견. 대신 과금 체계를 재밌게 하면 어떨까? 밥사주기, 커피 사기? cf) 기프티콘
- 얘내들 돈 벌라고 하네? 라고 생각하는 순간, 180도 돌변 할 수 있다, 반발심이 클 수 있다. 돈을 받으면 정말 문제없이, 제대로 운영해야 한다.
3. 시장 크기
- 시장이 커지고 있다, 과거 부모님 세대만해도 20대에 결혼을 다 했으며, 김승범 교수님 세대만 하더라도 30초반에는 대부분 갔다. 그러나 이제는 30대 중 후반에 결혼하는 사람들, 싱글의 수 증가, 1인가구 증가등으로 국내 시장이 커지고 있다.
4. 경쟁사 알고리즘
- 교수님 대학 친구들, 컴퓨터 공학 박사 학위 받고 블리자드 등 글로벌 IT기업에 있다가 2명이나 틴더로 갔다고 한다.
- 매칭 알고리즘으로는 경쟁사들을 이기기 어렵다. 다른 전략을 취해야 한다.
5. 데이터 활용 및 분석
- DB로 승부보는 것은 어떤가? 한 사람이 어느 학교 어느과에 속해있는지 쫙 나온 DB를 가진 업체는 거의 없다? 물론 홍대는 홍대생들에 대한 정보를 가지고 있지만, 여러 학교 학생들의 정보는 개별 학교가 모르니까.
- 에브리타임이 우리 서비스에 들어와도 그들과 다른 데이터들을 보유하고 있다면, 그들은 할 수 없고 우리만이 할 수 있는 기능 및 서비스를 진행할 수 있다.
에브리타임이 가지고 있는 정보:
프로필 사진
아이디 hyominkim22
이름 : 김효민
닉네임 : 홍이음
이메일 : hyominkim22@gmail.com
학교 : 홍익대 서울캠 14학번
- 유의미한 데이터를 모아야 한다. 데이터를 잘 활용해야 한다. ex) 링크드인은 ~할 수 있다라고 해놓는데, 실제로 할 수 있는지 신뢰할 수 없다. 그러나 실제로 해당 업무를 통해 거래가 이루어졌다면 믿을 수 있게 되니.
- 수집하는 데이터에 집중해야한다. 그래야 scale-up 할 수 있다. 우리만이 수집할 수 있고, 다른 애들은 얻을 수 없는 것, 그래서 우리만이 할 수 있는 무언가에 대해 이야기 해야 한다.
6. 큰 그림
- 딱딱 시기별 게획을 짜야 한다. 하고 나서 이제는 뭐하지? 이렇게 하면 안된다.
- 큰 그림을 계속 봐야 한다. 비슷한 처지와, 두뇌를 지닌 같은 홍대생들끼리만 있으면 디테일한 것만 보게 되는 경향이 클 수 있는데 1명은 큰 그림을 생각해야 한다.
- 어떻게 대학교별로 퍼져나가게 만들 것인가에 대한 전략을 잘 구상해야 한다. ex) 학교별로 매치 메이커를 뽑기 cf) 리멤버 타이피스트
7. 핵심
- 미국 크레이그리스트는 사이트가 구린데, 사람들은 그것밖에 쓰지 않는다. 그리고 우리 서비스는 사이트가 깔끔한 것 이상으로, 누구를 만났고 어땠는가에 대한 이야기를 많이 하겠지.
8. 우리 경쟁력
- 한 번 보고 말꺼면 막할 수 있는데, 같은 학교에서 마주치고 지인들도 겹칠 수 있기에 거절을 쎄게 안 할 것이고, 함부로 못하기에 quality control이 가능하다.
9. 학교 확장
- 전국 대학교들에서 여대와 공대는 어렵겠다. 추후에 대학교 연합간으로 확장할 때는 가능.
- 지금은 과외 보다는 음식점들로. 영업할 때 디쉬나우나 학생회와 함께 하면 재미있을 듯.
10. 경쟁사
- 다른 업체들이 따라온다면 어떻게 할 것인가? 그리고 굉장히 쉽게 할 수 있지 않는가? 학교에서만 할 수 있는 것으로 승부를 봐야 한다. 과외처럼 학교에서만 할 수 있는 것으로 풀어나가거나.
- 수명이 굉장히 짧을 것이다. 반짝 뜰 때 그 모멘텀을 어떻게 활용할 것인지가 중요.
- 경쟁자들이 따라하면? 어떻게 선점 전략을 가져갈 것인가? 이탈이 아주 쉬울 수 있다.
11. 전략
- 다른 소개팅 서비스들이 대학교로 들어오면 고객들을 쉽게 빼앗길 수가 있다.
- 결과적으로는 동일. 우리(학교 안)가 학교 밖으로 확장하거나, 학교 밖의 다른 업체들이 학교 안으로 확장하거나.
- 매칭 알고리즘은 아만다나 틴더를 이길 수 없기에 포기하는 것이 맞을지 모른다.
- 고객 타겟팅은 신선하다, 그러나 실제 운영상으로 가게 되면? 200개 중에 최하위일 것이다
- 고객들에게 새로운 learning을 하게 하는 것을 최소화 시켜야 한다
- 미국 크레이그리스트→정말 허접한데, 사람들은 이것만 사용→ 많은 사람들이 모이는게 깡패
12. 기타
노션 복사 가능→ 자신의 정보를 누군가 저장해놓을 수 있다는 점은 무시하지 못할 요소이다.
→ 자체적인 서비스 구축을 통해 빠르게 해결해야 한다.